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導(dǎo)讀：在整個(gè)鋼鐵業(yè)形勢不樂觀、鋼價(jià)跌跌不休、中東部需求相對飽和的背景下，向西走，似乎成了鋼貿(mào)業(yè)發(fā)展的“潮流”。據(jù)中國鋼材網(wǎng)了解，最近，不少東部鋼貿(mào)老板頻頻西去考察市場，貌似鋼貿(mào)業(yè)“西部掘金潮”即將上演。但是，西部市場并沒有想象的美好，商家一不小心走錯(cuò)了棋，西進(jìn)“掘金”或許就成“掘土”了，那么商家該如何走好“西進(jìn)”這步棋呢?
向西走，行業(yè)發(fā)展之必然
眼下，中國鋼鐵業(yè)消費(fèi)進(jìn)入了一個(gè)緩慢增長期，而東部地區(qū)需求下降，中西部需求上升，這無疑將推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。隨著《西部大開發(fā)”十二五規(guī)劃》的正式批復(fù)，預(yù)計(jì)西部地區(qū)將迎來基礎(chǔ)建設(shè)高潮，這必將拉動西部地區(qū)鋼材需求。
此外，與東部地區(qū)相比，西部地區(qū)鋼材價(jià)格價(jià)格相對高些，價(jià)格變化也比較慢，市場競爭沒那么激烈，這些也刺激了商家西進(jìn)的欲望。據(jù)中國鋼材網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，今年來，西部地區(qū)尤其是是四川、新疆等地螺紋鋼價(jià)格明顯高于上海等東部城市。
向西走，摸清底子再行動
據(jù)中國鋼材網(wǎng)了解，眾多鋼貿(mào)商已經(jīng)吹響了“向西進(jìn)軍”的戰(zhàn)斗號角，把銷售重點(diǎn)西移、西去掘金已經(jīng)成了一些商家的戰(zhàn)略目標(biāo)。不過，商家要打贏“西進(jìn)”這場戰(zhàn)役沒那么簡單。
新疆本土的一位鋼貿(mào)商表示：“鋼鐵企業(yè)和鋼貿(mào)商西征不是今年才有的現(xiàn)象，前年都已經(jīng)開始了，去年，這種趨勢就已經(jīng)很明顯了。”
“前年，我們都將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向西部了，但是，理想跟豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。西部并不是一塊未開墾的‘肥田’，”河南的一位鋼貿(mào)商告訴中國鋼材網(wǎng)記者，“此外，國家對西部建設(shè)(002302)的投資沒預(yù)期的美好，西部市場需求也沒那么大，來后，感覺很失望。”
失望的又豈止河南的這位不愿具名的鋼貿(mào)商，唐山的張先生更悲摧�！皼]來新疆前，覺得這兒遍地是黃金，覺得不來，肯定會后悔，來了，更后悔。這兒市場也很疲軟，價(jià)格也上不去，也存在產(chǎn)能過剩、競爭激烈等現(xiàn)象，關(guān)鍵是，這兒人生地不熟，生意很難做。要是知道是這種情況，打死也不來�！睆埾壬蛑袊摬木W(wǎng)記者哭訴道。
與此同時(shí)，對于西進(jìn)，大多數(shù)鋼貿(mào)商還是很理智的。山東的一位鋼貿(mào)老板對中國鋼材網(wǎng)記者說：“西征，我們有這個(gè)計(jì)劃，只是，許多現(xiàn)實(shí)問題導(dǎo)致我們一直沒有采取具體行動，或許是我比較優(yōu)柔寡斷，但是，由于運(yùn)費(fèi)、資源、市場規(guī)則、商家習(xí)慣等多方面因素，作為東部地區(qū)的商家還是不大要‘長驅(qū)直入’�！�
“今年年初，我們公司在陜西、寧夏、新疆等地進(jìn)行了市場調(diào)查，結(jié)果顯示，西部賺錢確實(shí)容易些，之后，我們公司也開始布局了。”鄭州海泰商貿(mào)總經(jīng)理趙偉對中國鋼材網(wǎng)記者李媛表示，“我覺得在資金允許的情況下，鋼貿(mào)商西進(jìn)還是大有作為的。不過，話又說回來，東部也好，西進(jìn)也罷，鋼貿(mào)商都要發(fā)揮團(tuán)結(jié)、協(xié)作、互利、資源共享的精神，以期共度難關(guān)�！�
對此，中國鋼材網(wǎng)分析師秦芬芬認(rèn)為，“在行業(yè)低迷的情況下，西進(jìn)確實(shí)是一條好出路，但是，鋼貿(mào)商需要理智。我覺得商家最好盡可能的全面了解當(dāng)?shù)劁搹S、鋼貿(mào)商、市場規(guī)則等信息后，經(jīng)過全方位考量后，先布局試水，再挺進(jìn)。摸清底子再行動才是上策�！�
向西走，得練好三大內(nèi)功
雖然西進(jìn)很艱辛，但是，西進(jìn)確實(shí)是一條出路，更是一次難得的機(jī)會。打贏這場西進(jìn)戰(zhàn)役的話，商家將擁有另一片廣闊的發(fā)展空間。那么，商家要打贏“向西走”這場戰(zhàn)役需要修煉好哪些內(nèi)功呢?
入鄉(xiāng)隨俗 適應(yīng)性要強(qiáng)
據(jù)中國鋼材網(wǎng)了解，西部市場并沒有想象中的美好，再加上不斷涌入的低價(jià)資源，使得西部市場競爭更加激烈。此外，每個(gè)地方都有自己的方式，比如，新疆地區(qū)對鋼材資源的出處很挑剔，基建項(xiàng)目基本上只認(rèn)八鋼和酒鋼這些牌子，小鋼廠的資源很難銷售。如果不了解這些，西進(jìn)的商家很可能處處碰壁。
思路開拓 勇于創(chuàng)新
常言道：“思路決定出路，思路有多遠(yuǎn)，就能走多遠(yuǎn)�！变撡Q(mào)商要想賺錢，就要勇于開拓，勇于創(chuàng)新，改變不適應(yīng)市場的經(jīng)營理念和銷售模式，為自身生存和發(fā)展闖出廣闊天地。
鋼貿(mào)商不遠(yuǎn)千里，挺進(jìn)西部，都本著賺一把的想法，但是，真正能賺到錢的都是那些有準(zhǔn)備頭腦且勇于創(chuàng)新的人。西安的一位鋼貿(mào)商對中國鋼材網(wǎng)記者表示：“商家想在西部生存，不能完全依靠普貨，西部地區(qū)競爭也很激烈。我認(rèn)為，前期，商家可以用普貨活命，但要靠特殊的產(chǎn)品與服務(wù)提升發(fā)展空間，等到特色、高端產(chǎn)品能夠活命了，就堅(jiān)決甩掉普貨�！�
“我覺得剛剛?cè)虢匿撡Q(mào)商不要一門心思的想用廉價(jià)、次品沖刷市場，更不要玩價(jià)格戰(zhàn)。市場需要競爭，而不是爭斗，更不是你死我活。再說，這些新成員對我們當(dāng)?shù)氐氖袌霾涣私�，甚至一些老板都不知道本地的幾大鋼貿(mào)商�！毙陆镜氐囊晃讳撡Q(mào)商如此表示：“入疆的這些鋼貿(mào)商或許有資金優(yōu)勢，但是，強(qiáng)龍壓不住地頭蛇。我覺得他們要生存下去，最好還是找本地的商家合作�！�
加強(qiáng)自身管理 做好轉(zhuǎn)型
商家挺進(jìn)西部，并不意味著將“一勞永逸”，更不意味著商家不需要加強(qiáng)自身管理，不需要轉(zhuǎn)型了。相反，西進(jìn)的鋼貿(mào)商更需要加強(qiáng)自身管理，做好轉(zhuǎn)型。
四川本地的一位商家稱：“剛來西部的商家不要一來就想暴富，更不要搞非標(biāo)貨沖擊市場，更不要做些歪門邪道的‘貼牌’標(biāo)志，以假充真。想要活的長久，就要尊重這邊的規(guī)則，就要加強(qiáng)自身管理，而不是投機(jī)取巧�！�
邯鄲正大制管有限公司副總姜海東對中國鋼材網(wǎng)記者李媛表示：“雖然從目前的情況來看，中西部相比沿海有很明顯的優(yōu)勢，但是，產(chǎn)能過剩是中國鋼鐵行業(yè)面臨的最大難題，西部也不例外。此外，鋼企、鋼貿(mào)商西進(jìn)面臨的不僅是產(chǎn)能過剩還有客戶群體匱乏等新難題。如果沒有策略性的西進(jìn)，不加強(qiáng)管理，做好相應(yīng)轉(zhuǎn)型的話，我覺得西去不是去掘金而是去掘土�！�
上述新疆本地的鋼貿(mào)商還表示：“至于轉(zhuǎn)型，我們公司5年前就開始行動了，比如，發(fā)展鐵礦、銅礦、挺進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)、加強(qiáng)鋼材深加工等等。我們尚且如此，更何況剛來的鋼貿(mào)商。”
據(jù)中國鋼材網(wǎng)秦芬芬分析，“吊死在一棵樹上的下場可想而知，而多元化經(jīng)營、多條腿走路的話，當(dāng)一個(gè)行業(yè)或者部門陷入困境的時(shí)候，其他行業(yè)或者部門還能貼補(bǔ)一下�？傊阡撹F行業(yè)低迷的情況下，不管是西部鋼貿(mào)商還是東部的商家，如果有能力的話，最好走多元化道路�！灰央u蛋都放在一個(gè)籃子里’的道理，想必商家都明白。”
