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年近40的老謝，甩門(mén)而出，留下只有灶臺(tái)高的兒子獨(dú)自一人在家。
這時(shí)，時(shí)針已經(jīng)指向晚上7點(diǎn)，兒子已是饑腸轆轆，同樣餓著肚子的他扔給兒子一句話(huà)：“你自己弄點(diǎn)吃吃，把土豆絲炒炒熟�！�
當(dāng)然，他這樣做，對(duì)兒子是不負(fù)責(zé)任的，但是如果他不踏上前往溫州追討貨款的路，他覺(jué)得對(duì)自己和對(duì)整個(gè)家都是不負(fù)責(zé)的，他更放心不下的是他的鋼材貨款。
是什么把一名鋼貿(mào)商逼到如此的境地?老謝是運(yùn)河鋼材市場(chǎng)的一名普通鋼貿(mào)商，眼下的境遇已幾乎讓他家徒四壁。他急于將杭州市中心的一套價(jià)值300萬(wàn)元的房子出手。因?yàn)楹苤�，自從在中介掛牌后，只要有人提出要看房，哪怕是在外地討債，老謝也都會(huì)千方百計(jì)地趕回杭州。
7月中旬的一個(gè)晚上，剛從外地討債回來(lái)的老謝等在杭州家中，因?yàn)橛腥艘獊?lái)看房。這處房子沒(méi)有裝修，只能用“家徒四壁”來(lái)形容——三個(gè)房間各擺了一張床，床上搭著帳子�？腿丝捶繒r(shí)，老謝接了一通電話(huà)，他在電話(huà)里說(shuō)：“這幾天鋼價(jià)還是跌得厲害，一眨眼一噸又虧了兩三百元……”
整個(gè)鋼市持續(xù)在疲軟、低迷中徘徊，無(wú)起色，不景氣。這是老謝在鋼貿(mào)行業(yè)從業(yè)近十年來(lái)所經(jīng)歷的第三波危機(jī)，最早一次是2008年金融危機(jī)的時(shí)候，第二次是去年，或者說(shuō)這一次是去年那波危機(jī)的延續(xù)。事實(shí)上，不僅是鋼貿(mào)商被壓得透不過(guò)氣，鋼貿(mào)商的上游，鋼廠(chǎng)的日子也不好過(guò)。中鋼協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2012年第一季度鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)新世紀(jì)以來(lái)第一次全行業(yè)虧損，鋼鐵工業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)-10.34億元，由鋼鐵生產(chǎn)主業(yè)虧損變?yōu)樾袠I(yè)虧損，虧損面達(dá)33%，虧損企業(yè)虧損額達(dá)90.98億元。
這一天的下午，來(lái)看房的客人問(wèn)老謝，“你為什么要把這么好地段的房子賣(mài)出去?”老謝無(wú)奈地說(shuō)，現(xiàn)在生意難做，貨款也很難要回來(lái)，資金周轉(zhuǎn)不靈，賣(mài)房也是沒(méi)辦法的事，現(xiàn)在很多同行的情況都差不多……
客人最終沒(méi)有相中老謝的房子。在送客出門(mén)時(shí)，他回頭對(duì)剛上小學(xué)的小兒子說(shuō)：“你自己弄點(diǎn)吃吃，我還要去另外一個(gè)地方要錢(qián)!”
說(shuō)完，老謝又匆匆地出門(mén)了，留一個(gè)孩子獨(dú)自在家，老謝很不放心，但更讓他不放心的是自己的鋼貿(mào)生意是否還有回暖的可能?
的確，行業(yè)面的整體不景氣讓杭州一些鋼貿(mào)商的日子十分窘迫，這也是轉(zhuǎn)型中的鋼材行業(yè)或者是中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整之路上不得不直面的陣痛。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，二季度國(guó)內(nèi)GDP增長(zhǎng)7.6%，創(chuàng)下三年以來(lái)最低水平，上半年GDP增長(zhǎng)7.8%。今年上半年，國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資增速?gòu)囊患径饶┑?0.9%回落至20.4%，接近2004年底以來(lái)的低位。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步子邁得不再那么急促，這是調(diào)整之路上必須付出代價(jià)，鋼鐵行業(yè)務(wù)必轉(zhuǎn)型。
一路狂跌的鋼價(jià)，進(jìn)入7月之后跌勢(shì)加劇。以螺紋鋼為例，7月2日的價(jià)格為4000元/噸，此后價(jià)格開(kāi)始節(jié)節(jié)潰敗，到了昨天，價(jià)格僅為3680元/噸。假設(shè)一名鋼貿(mào)商是在7月2日吃進(jìn)鋼材的話(huà)，那么到了昨天還不足一個(gè)月，不計(jì)倉(cāng)儲(chǔ)、人工以及其他任何成本，僅差價(jià)就虧了320元/噸。
有媒體甚至以“熬在生死線(xiàn)”來(lái)形容現(xiàn)在的鋼鐵行業(yè)。現(xiàn)狀究竟如何，本報(bào)記者歷時(shí)一周走遍杭城各大鋼材市場(chǎng)，進(jìn)行了一次深度調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，鋼貿(mào)業(yè)現(xiàn)狀雖不容樂(lè)觀(guān)，但盲目擴(kuò)張現(xiàn)象已戛然而止，鋼貿(mào)商正集體收縮，產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型。有些事，是壞事也是好事!
年近40的老謝，甩門(mén)而出，留下只有灶臺(tái)高的兒子獨(dú)自一人在家。
這時(shí)，時(shí)針已經(jīng)指向晚上7點(diǎn)，兒子已是饑腸轆轆，同樣餓著肚子的他扔給兒子一句話(huà)：“你自己弄點(diǎn)吃吃，把土豆絲炒炒熟�！�
當(dāng)然，他這樣做，對(duì)兒子是不負(fù)責(zé)任的，但是如果他不踏上前往溫州追討貨款的路，他覺(jué)得對(duì)自己和對(duì)整個(gè)家都是不負(fù)責(zé)的，他更放心不下的是他的鋼材貨款。
是什么把一名鋼貿(mào)商逼到如此的境地?老謝是運(yùn)河鋼材市場(chǎng)的一名普通鋼貿(mào)商，眼下的境遇已幾乎讓他家徒四壁。他急于將杭州市中心的一套價(jià)值300萬(wàn)元的房子出手。因?yàn)楹苤�，自從在中介掛牌后，只要有人提出要看房，哪怕是在外地討債，老謝也都會(huì)千方百計(jì)地趕回杭州。
7月中旬的一個(gè)晚上，剛從外地討債回來(lái)的老謝等在杭州家中，因?yàn)橛腥艘獊?lái)看房。這處房子沒(méi)有裝修，只能用“家徒四壁”來(lái)形容——三個(gè)房間各擺了一張床，床上搭著帳子�？腿丝捶繒r(shí)，老謝接了一通電話(huà)，他在電話(huà)里說(shuō)：“這幾天鋼價(jià)還是跌得厲害，一眨眼一噸又虧了兩三百元……”
整個(gè)鋼市持續(xù)在疲軟、低迷中徘徊，無(wú)起色，不景氣。這是老謝在鋼貿(mào)行業(yè)從業(yè)近十年來(lái)所經(jīng)歷的第三波危機(jī)，最早一次是2008年金融危機(jī)的時(shí)候，第二次是去年，或者說(shuō)這一次是去年那波危機(jī)的延續(xù)。事實(shí)上，不僅是鋼貿(mào)商被壓得透不過(guò)氣，鋼貿(mào)商的上游，鋼廠(chǎng)的日子也不好過(guò)。中鋼協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2012年第一季度鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)新世紀(jì)以來(lái)第一次全行業(yè)虧損，鋼鐵工業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)-10.34億元，由鋼鐵生產(chǎn)主業(yè)虧損變?yōu)樾袠I(yè)虧損，虧損面達(dá)33%，虧損企業(yè)虧損額達(dá)90.98億元。
這一天的下午，來(lái)看房的客人問(wèn)老謝，“你為什么要把這么好地段的房子賣(mài)出去?”老謝無(wú)奈地說(shuō)，現(xiàn)在生意難做，貨款也很難要回來(lái)，資金周轉(zhuǎn)不靈，賣(mài)房也是沒(méi)辦法的事，現(xiàn)在很多同行的情況都差不多……
客人最終沒(méi)有相中老謝的房子。在送客出門(mén)時(shí)，他回頭對(duì)剛上小學(xué)的小兒子說(shuō)：“你自己弄點(diǎn)吃吃，我還要去另外一個(gè)地方要錢(qián)!”
說(shuō)完，老謝又匆匆地出門(mén)了，留一個(gè)孩子獨(dú)自在家，老謝很不放心，但更讓他不放心的是自己的鋼貿(mào)生意是否還有回暖的可能?
的確，行業(yè)面的整體不景氣讓杭州一些鋼貿(mào)商的日子十分窘迫，這也是轉(zhuǎn)型中的鋼材行業(yè)或者是中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整之路上不得不直面的陣痛。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，二季度國(guó)內(nèi)GDP增長(zhǎng)7.6%，創(chuàng)下三年以來(lái)最低水平，上半年GDP增長(zhǎng)7.8%。今年上半年，國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資增速?gòu)囊患径饶┑?0.9%回落至20.4%，接近2004年底以來(lái)的低位。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步子邁得不再那么急促，這是調(diào)整之路上必須付出代價(jià)，鋼鐵行業(yè)務(wù)必轉(zhuǎn)型。
一路狂跌的鋼價(jià)，進(jìn)入7月之后跌勢(shì)加劇。以螺紋鋼為例，7月2日的價(jià)格為4000元/噸，此后價(jià)格開(kāi)始節(jié)節(jié)潰敗，到了昨天，價(jià)格僅為3680元/噸。假設(shè)一名鋼貿(mào)商是在7月2日吃進(jìn)鋼材的話(huà)，那么到了昨天還不足一個(gè)月，不計(jì)倉(cāng)儲(chǔ)、人工以及其他任何成本，僅差價(jià)就虧了320元/噸。
有媒體甚至以“熬在生死線(xiàn)”來(lái)形容現(xiàn)在的鋼鐵行業(yè)�，F(xiàn)狀究竟如何，本報(bào)記者歷時(shí)一周走遍杭城各大鋼材市場(chǎng)，進(jìn)行了一次深度調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，鋼貿(mào)業(yè)現(xiàn)狀雖不容樂(lè)觀(guān)，但盲目擴(kuò)張現(xiàn)象已戛然而止，鋼貿(mào)商正集體收縮，產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型。有些事，是壞事也是好事!
2012年的盛夏，會(huì)是鋼貿(mào)商的寒冬嗎?
沈玉軍，浙江華清鋼鐵貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)員，他和同事茹峰的辦公室就位于城北鋼市大門(mén)口西側(cè)的營(yíng)業(yè)房。7月18日下午1點(diǎn)，他倆端坐在電腦前，似乎還沒(méi)進(jìn)入上班的狀態(tài)，又似乎在思考著什么�！靶星椴缓�，生意不好做�！鄙蛴褴妼�(duì)記者說(shuō)，要是在往年，會(huì)不斷有業(yè)務(wù)訂單自動(dòng)找上門(mén)的，他們只要做好服務(wù)就行了。今年的行情不好，他和同事要不斷地跑出去開(kāi)拓市場(chǎng)。對(duì)于業(yè)內(nèi)流傳的“鋼貿(mào)商跑路”傳聞，兩個(gè)小伙連連擺手說(shuō)不知道，但他們說(shuō)，眼下倒是有撐不下去的同行，或選擇關(guān)門(mén)或選擇暫時(shí)歇業(yè)。
“這幾天鋼價(jià)又在往下走，估計(jì)后市也不會(huì)理想�！比惴鍑@了口氣。他坐的位置正對(duì)市場(chǎng)大門(mén)，市場(chǎng)車(chē)輛進(jìn)出的頻率成了很多鋼貿(mào)商衡量行情的一個(gè)指標(biāo)。
杭州德輝實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)理周春根在說(shuō)到行情時(shí)指著門(mén)外的停車(chē)場(chǎng)說(shuō)：“你看看，大中午的，市場(chǎng)里的車(chē)輛也停得稀稀拉拉，行情顯然沒(méi)有起來(lái)�！备鶕�(jù)周春根的經(jīng)驗(yàn)，行情好時(shí)，停車(chē)場(chǎng)直到晚上六七點(diǎn)鐘還是滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)?shù)摹?BR> 作為城北鋼市的大戶(hù)之一，周春根說(shuō)，他的日子比一般的鋼貿(mào)商要好過(guò)些。他是衢州一家鋼材廠(chǎng)的銷(xiāo)售點(diǎn)，在鋼材廠(chǎng)的強(qiáng)力支撐下，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。“今年我們的銷(xiāo)售數(shù)量與去年持平，但因?yàn)殇搩r(jià)下跌，銷(xiāo)售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及去年，利潤(rùn)空間很有限。”周春根認(rèn)為，一些純粹的鋼貿(mào)商被夾在上游供應(yīng)商和下游客戶(hù)之間，下游客戶(hù)需求銳減，生存更困難�！颁撹F行業(yè)的寒冬已經(jīng)到來(lái)，我們要想辦法應(yīng)對(duì)�！敝艽焊f(shuō)。
在杭州城北金屬材料交易市場(chǎng)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)城北鋼市)，有些商戶(hù)已經(jīng)大門(mén)緊閉，有些開(kāi)門(mén)做生意的商戶(hù)，只開(kāi)了一半的門(mén)面或三分之一的門(mén)面。“城北鋼市”的市場(chǎng)部主任魏敏透露，市場(chǎng)里老板“跑路”的事件暫未發(fā)生，但已有20%的商戶(hù)已處于歇業(yè)或半歇業(yè)狀態(tài)，這是鋼鐵業(yè)整體虧損的一個(gè)縮影。
從去年下半年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格大幅下跌，鋼鐵行業(yè)開(kāi)始持續(xù)低迷，相比于2008年金融危機(jī)后的價(jià)格高臺(tái)跳水，業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，眼下的低迷行情更甚于金融危機(jī)時(shí)。
“產(chǎn)能過(guò)剩，需求下降，兩頭夾擊之下的鋼貿(mào)商日子不好過(guò)�！蔽好粽J(rèn)為，鋼貿(mào)商的賬款周期較長(zhǎng)，因此即使眼下生意不好，他們也不可能一下子關(guān)門(mén)了事，因此往往處于一種歇業(yè)或半歇業(yè)狀態(tài)。他預(yù)計(jì)，如果行情不好的話(huà)，半年之后，這些歇業(yè)或半歇業(yè)的商家可能會(huì)有部分真正走向關(guān)門(mén)。魏敏想提醒鋼貿(mào)商的是——在行業(yè)性虧損面前，商戶(hù)千萬(wàn)不能輕舉妄動(dòng)，這時(shí)盲目轉(zhuǎn)型涉足不熟悉的行業(yè)也是一種冒險(xiǎn)。
在附近的杭州運(yùn)河鋼材市場(chǎng)，有工作人員對(duì)記者苦笑著說(shuō)，“哪來(lái)的行情啊?你看堆在碼頭上的鋼材都生銹了!”這家市場(chǎng)的副總經(jīng)理周?chē)?guó)興坦言，即便是大戶(hù)，在疲軟的市場(chǎng)行情面前也無(wú)可奈何�！斑@個(gè)行業(yè)整體虧損，即便是有人說(shuō)今年沒(méi)虧錢(qián)，我想也僅僅是為了面子才這么說(shuō)的。”
周?chē)?guó)興認(rèn)為，鋼貿(mào)商陷入困局已成事實(shí)。
局部限貸考驗(yàn)鋼貿(mào)商資金鏈強(qiáng)度
杭州目前共有五家鋼材市場(chǎng)，有三家大型鋼材貿(mào)易市場(chǎng)就坐落在城北石祥路附近。
城北石祥路自然就成了杭州鋼貿(mào)商家最集中的地方，除了城北鋼市和運(yùn)河鋼材市場(chǎng)外，再過(guò)去一點(diǎn)還有三里洋鋼材市場(chǎng)。在運(yùn)河鋼材市場(chǎng)，記者看到不少鋪面大門(mén)緊鎖，然而作為鋼貿(mào)商集中的鋼材交易市場(chǎng)，這里曾經(jīng)也是“一鋪難求”。
杭州歡喜物資有限公司的章曉毛在三里洋鋼材市場(chǎng)設(shè)有攤位，提及當(dāng)前的市場(chǎng)行情，他連連搖頭，反復(fù)強(qiáng)調(diào)生意不好做。另外一名不愿透露姓名的鋼貿(mào)商拿出一串?dāng)?shù)據(jù)說(shuō)——7月21日，華東地區(qū)鋼廠(chǎng)出臺(tái)了7月下旬的價(jià)格政策，大幅降價(jià)、補(bǔ)差成為主流——其中沙鋼螺紋鋼出廠(chǎng)價(jià)下調(diào)150元/噸至3800元/噸，線(xiàn)材出廠(chǎng)價(jià)下調(diào)200元/噸至3900元/噸，盤(pán)螺出廠(chǎng)價(jià)下調(diào)200元/噸至4050元/噸，對(duì)7月中旬線(xiàn)材、螺紋、盤(pán)螺均補(bǔ)貼150元/噸;永鋼線(xiàn)材下調(diào)200元/噸，螺紋圓鋼下調(diào)180元/噸，盤(pán)螺下調(diào)250元/噸;中天線(xiàn)材下調(diào)200元/噸，螺紋下調(diào)150元/噸，盤(pán)螺下調(diào)230元/噸。
“鋼廠(chǎng)價(jià)格全面下降，但調(diào)整后的鋼材出廠(chǎng)價(jià)與市場(chǎng)價(jià)格仍處于倒掛局面。這生意怎么做?”這位鋼貿(mào)商說(shuō)完這通話(huà)后，長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了一口氣。
坊間傳言，面對(duì)殘酷的市場(chǎng)，不少鋼貿(mào)商選擇退出這個(gè)行業(yè)，杭州一家鋼材市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)房空置率高達(dá)數(shù)千平方米。不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，真正關(guān)門(mén)出局的鋼貿(mào)商并不多，只是鋼貿(mào)商在收縮戰(zhàn)線(xiàn)而已。
“很多鋼貿(mào)商手上有好幾本營(yíng)業(yè)執(zhí)照，在多家市場(chǎng)有鋪面，行情不好可能會(huì)收掉幾個(gè)門(mén)面�！睋�(jù)杭州鋼鐵貿(mào)易行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)黃英杰統(tǒng)計(jì)，杭州從事鋼貿(mào)行業(yè)的從業(yè)人員上萬(wàn)，大小鋼材貿(mào)易企業(yè)有1000家，眼下鋼貿(mào)商在集體收縮戰(zhàn)線(xiàn)，這不一定是壞事，也可以說(shuō)是鋼貿(mào)商在經(jīng)歷市場(chǎng)洗禮后的一種防御和積極應(yīng)對(duì)。
關(guān)門(mén)或是歇業(yè)，背后還有一個(gè)原因就是資金壓力。
對(duì)于鋼貿(mào)商而言，龐大的資金流量貫通他們經(jīng)營(yíng)過(guò)程中每一個(gè)資金鏈環(huán)節(jié)。黃英杰稱(chēng)，今年以來(lái)銀行開(kāi)始對(duì)鋼貿(mào)商限貸，不少鋼貿(mào)商開(kāi)始承受巨大的資金壓力�！霸缭诮衲甏汗�(jié)之后，我就對(duì)市場(chǎng)作過(guò)預(yù)判，行情走勢(shì)正如當(dāng)初判斷的那樣持續(xù)低迷，鋼貿(mào)商成交量少、利潤(rùn)少，銀行看到風(fēng)險(xiǎn)加大，就開(kāi)始限制貸款。”黃英杰認(rèn)為，進(jìn)入7月，鋼貿(mào)商對(duì)市場(chǎng)企穩(wěn)的苦苦期盼不斷落空，鋼市仍然未見(jiàn)止跌信號(hào)，這段時(shí)間對(duì)于鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，是煎熬更是考驗(yàn)，當(dāng)然，其中也孕育著機(jī)會(huì)。
“我認(rèn)為，只要是正兒八經(jīng)做鋼貿(mào)生意的，不一定會(huì)撐不下去，至少不會(huì)走到要跑路這一步�！庇袠I(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，從杭州出局的幾家大鋼貿(mào)商來(lái)看，其中一家是同時(shí)從事房地產(chǎn)生意和鋼貿(mào)生意的，鋼貿(mào)領(lǐng)域?qū)@家企業(yè)而言只是多了一個(gè)融資的平臺(tái)，產(chǎn)業(yè)鏈拉得太長(zhǎng)導(dǎo)致資金鏈斷裂。還有一家軋鋼廠(chǎng)，進(jìn)入商貿(mào)領(lǐng)域后再繼續(xù)投資建鋼廠(chǎng)，而且同時(shí)在外地和杭州建廠(chǎng)，過(guò)度擴(kuò)張導(dǎo)致資金鏈斷裂而卷入歇業(yè)風(fēng)波。
除了防守，還有進(jìn)攻
曾經(jīng)的銷(xiāo)售冠軍也要轉(zhuǎn)型升級(jí)
“如果按你的價(jià)格算，你能不能每噸補(bǔ)貼我們30元差價(jià)?按這個(gè)價(jià)格做，真的要虧錢(qián)……”7月18日下午，運(yùn)河鋼材市場(chǎng)最大的商戶(hù)之一、浙江國(guó)遠(yuǎn)控股有限公司市場(chǎng)總監(jiān)童亞明在和客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)洽談。這一次的通話(huà)時(shí)間有些長(zhǎng)，顯然雙方都在反復(fù)磨價(jià)格。很難想象，一家鋼材年銷(xiāo)量達(dá)100多萬(wàn)噸、銷(xiāo)售額超37個(gè)億的大企業(yè)，市場(chǎng)總監(jiān)要把工作做到如此細(xì)致。這家單位在2009年時(shí)，曾在鋼鐵行業(yè)某一個(gè)分支領(lǐng)域拿到了杭州銷(xiāo)售排名第一的稱(chēng)號(hào)。
童亞明說(shuō)，行情不好，每一筆業(yè)務(wù)都要用心做。事實(shí)上，對(duì)于今年的市場(chǎng)行情，浙江國(guó)遠(yuǎn)控股有限公司早早地做了應(yīng)對(duì)，他們提早對(duì)今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境做了預(yù)期，但沒(méi)想到形勢(shì)比他們預(yù)期的還要嚴(yán)重。
“今年一開(kāi)始，我們采用的就是薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略。今年我們的銷(xiāo)售量沒(méi)減少，但受價(jià)格影響，銷(xiāo)售額還是減少了不少�！蓖瘉喢髡f(shuō)。
“我們也在尋求一些解決的辦法。比如加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)，重視與客戶(hù)的交流，我們的客戶(hù)認(rèn)可度還是比較高的，因此很大程度上能保證銷(xiāo)量。另一方面，我們也在探尋企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路子。目前我們的產(chǎn)品升級(jí)已完成，接下來(lái)希望能在采購(gòu)商方面能有一些調(diào)整�！蓖瘉喢髡f(shuō)：“原來(lái)我們的采購(gòu)對(duì)象以民營(yíng)小型鋼鐵企業(yè)為主，接下來(lái)我們準(zhǔn)備將采購(gòu)對(duì)象向大型鋼企轉(zhuǎn)變。而針對(duì)銀行信貸政策縮緊的現(xiàn)象，童亞明也希望銀行不要一刀切：“我們還是希望融資能有扶持，對(duì)于資質(zhì)好的企業(yè)，銀行不能短視，也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)胤艑掗T(mén)檻。
這一天，杭州運(yùn)河鋼材市場(chǎng)有限公司副總經(jīng)理周?chē)?guó)興和平時(shí)一樣，也在關(guān)注市場(chǎng)行情。螺紋鋼價(jià)格在這一天的價(jià)格已下滑至3740元/噸，他說(shuō)有些鋼貿(mào)商在月初吃貨，當(dāng)時(shí)價(jià)格高達(dá)4000元/噸，現(xiàn)在怎么賣(mài)都是虧錢(qián)啊!周?chē)?guó)興算了一筆賬，從7月2日至7月23日，螺紋鋼價(jià)格掉了320元/噸，鋼貿(mào)商的生意越來(lái)越難做。他認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)增速放緩，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控，這些都直接影響了螺紋鋼的市場(chǎng)需求。同時(shí)，市場(chǎng)波動(dòng)減少之后，加上價(jià)格一路下行，鋼貿(mào)商要賺差價(jià)也不容易。
“現(xiàn)在鋼廠(chǎng)是賣(mài)一噸賠一噸，咬牙賠本保生產(chǎn)。鋼貿(mào)商進(jìn)一噸賠一噸，咬牙賠本保份額�！变摬男袠I(yè)業(yè)內(nèi)人士的戲言，在城北鋼市魏敏這里得到證實(shí)�！昂芏噤撡Q(mào)商都在說(shuō)，我們現(xiàn)在是多做多虧，少做少虧，所以我們現(xiàn)在能做的就是少做。”魏敏透露：“現(xiàn)在市場(chǎng)庫(kù)存僅有4.8萬(wàn)噸，但行情好的時(shí)候，市場(chǎng)最高峰的庫(kù)存曾一度突破10萬(wàn)噸。今年開(kāi)年以來(lái)，商戶(hù)一直選擇低位庫(kù)存的戰(zhàn)略，少做點(diǎn)反而更好。鋼貿(mào)商只能減少備貨來(lái)防止可能的損失。”魏敏認(rèn)為：“目前我們對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的忠告是資金安全放在首位，其次再想盈利。有些大戶(hù)把備貨額度不斷降低，甚至放棄備貨，不簽訂供銷(xiāo)合同。寧可少做，以此來(lái)保障企業(yè)的資金安全和正常生產(chǎn)。”
仍有鋼企在馬不停蹄地生產(chǎn) 這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有見(jiàn)底?
本月初，杭州鋼鐵貿(mào)易行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)黃英杰參加了行業(yè)內(nèi)的一些會(huì)議，當(dāng)時(shí)不少人都認(rèn)為眼下的鋼價(jià)已經(jīng)見(jiàn)底，撐過(guò)去就是晴天。黃英杰提出了不一樣的看法。事實(shí)證明，從月初到昨天，鋼價(jià)跌勢(shì)還在增速，短短20天每噸就跌了數(shù)百元。
作為一名七年來(lái)堅(jiān)持每天記錄鋼鐵行情的人來(lái)說(shuō)，黃英杰有自己的依據(jù)。
昨天上午，在他位于東新路的辦公室里，桌上擺著厚厚的一疊表格，上面密密麻麻地寫(xiě)著各種鋼材的價(jià)格數(shù)據(jù)。指著粗鋼日產(chǎn)量的月度報(bào)表，黃英杰對(duì)記者說(shuō)：“你看看，產(chǎn)量還在上升，沒(méi)有一點(diǎn)下行的變化，這個(gè)行業(yè)原本就是產(chǎn)能過(guò)剩，現(xiàn)在一些鋼廠(chǎng)還是不肯限產(chǎn)，仍在不斷生產(chǎn)。”
黃英杰分析說(shuō)，雖然鋼價(jià)持續(xù)下跌，鋼廠(chǎng)虧損不斷，但是鋼廠(chǎng)還是堅(jiān)持不減產(chǎn)。
至于具體原因，黃英杰的看法是——目前鋼廠(chǎng)虧損已成事實(shí)，為減少虧損，考慮到原料價(jià)格也在同步下行，鋼廠(chǎng)仍寄希望于通過(guò)加大產(chǎn)量來(lái)消耗高價(jià)原料、補(bǔ)充低價(jià)原料，以降低成本。同時(shí)，單個(gè)鋼鐵企業(yè)利益難以服從行業(yè)的整體利益，在各大鋼廠(chǎng)不能達(dá)成減產(chǎn)共識(shí)的情況下，個(gè)別鋼廠(chǎng)的減產(chǎn)不但對(duì)市場(chǎng)起不到穩(wěn)定作用，而且會(huì)使得減產(chǎn)鋼廠(chǎng)帶來(lái)成本上升以及市場(chǎng)份額被搶奪的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)民營(yíng)鋼廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)線(xiàn)一旦停運(yùn)，很可能會(huì)引發(fā)銀行催還貸款或停貸，還可能面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。以上原因使得鋼廠(chǎng)在作出是否減產(chǎn)選擇時(shí)面臨擔(dān)憂(yōu)，市場(chǎng)困境也仍將持續(xù)。
在這場(chǎng)行業(yè)大困局面前，一些大型鋼企依靠“產(chǎn)業(yè)多元化”和“產(chǎn)品差異化”為自己贏(yíng)得了寶貴的市場(chǎng)空間。有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，有些鋼企除了生產(chǎn)鋼材主業(yè)外，還涉足房產(chǎn)、貿(mào)易等流通領(lǐng)域，有效化解了集中風(fēng)險(xiǎn)。有些鋼企還生產(chǎn)普通鋼企所不能生產(chǎn)的優(yōu)鋼或其他稀缺的鋼材種類(lèi)，用產(chǎn)品決勝終端市場(chǎng)。在鋼鐵這條產(chǎn)業(yè)鏈上，上游的轉(zhuǎn)型必然帶動(dòng)下游的升級(jí)，鋼貿(mào)商也在積極應(yīng)對(duì)。有些鋼貿(mào)商已著手組建倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，從貿(mào)易商角色悄然轉(zhuǎn)成服務(wù)商，還有鋼貿(mào)商為終端客戶(hù)提供“代采購(gòu)”或“量身訂購(gòu)”等服務(wù)，不斷拓展產(chǎn)業(yè)范圍并拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈……
正如一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家所說(shuō)的那樣，他們認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩并非壞事，正好可以抓住這個(gè)時(shí)機(jī)調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，為將來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的健康高效運(yùn)轉(zhuǎn)打好基礎(chǔ)。黃英杰的看法也是如此，無(wú)論眼下鋼材市場(chǎng)的利空消息有多少，他認(rèn)為鋼材市場(chǎng)反復(fù)筑底的時(shí)間已近在眼前，鋼貿(mào)商直面生死的時(shí)刻，也就是把握機(jī)會(huì)的關(guān)鍵。(每日商報(bào))
