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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
秦皇島首鋼長白機械有限責任公司2006年完成改制。六年來，在首鋼總公司和各兄弟單位的親切關懷和支持下，按照“建設國內(nèi)一流、世界有影響力的連鑄設備制造和鋼鐵生產(chǎn)過程綜合服務集團企業(yè)”的發(fā)展定位，不斷加強與鋼鐵主業(yè)支撐互動的能力建設。已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)管式連鑄結晶器龍頭企業(yè)、國內(nèi)市場占有率一直保持在30%以上，并且成為國際著名連鑄機制造商的長期配套廠家和華北地區(qū)鋼鐵生產(chǎn)過程綜合服務的主導力量，持續(xù)發(fā)展能力不斷提升，經(jīng)營效果良好。截止到2011年底，累計實現(xiàn)銷售收入35億元，利稅5.8億元。其中，利潤3.3億元，資產(chǎn)保值增值率年均108.4%，投資回報率年均30.2%，員工收入年均增長11.7%。
去年底，長白公司預測今年冶金設備市場將呈現(xiàn)出整體收縮、低價競爭，變數(shù)劇增、動蕩不定的態(tài)勢。細分市場，重點突破，成為他們應對同質(zhì)化市場白熱化競爭，實現(xiàn)在競爭中鞏固、在鞏固中拓展目標的必然選擇。
國內(nèi)國外市場并重。國外市場重在止滑。綜合比較改制六年來產(chǎn)品出口和內(nèi)銷的利潤率，長白公司看到，直接出口或外貿(mào)供貨比內(nèi)銷高出12%左右，且回款質(zhì)量好。今年以來，產(chǎn)品出口如同國內(nèi)一樣急轉(zhuǎn)直下，下單次數(shù)增加，訂貨數(shù)量減少，價格下降，支付天數(shù)增加。在這種情況下，他們從其回款質(zhì)量對現(xiàn)金流的貢獻和未來的市場意義出發(fā)，采取了微利或保本策略，同時做到質(zhì)量、交貨期和服務三不變。國內(nèi)市場堅持“一保一攻兩拓”。一保是指保小型坯結晶器及其銅管市場;一攻是指全力攻取中型、大型和特大型結晶器及其銅管市場;兩拓是指要拓展連鑄設備改造市場，拓展生產(chǎn)服務市場。
做精主導產(chǎn)品，做強主業(yè)。重點結合國內(nèi)鋼廠連鑄機性能，操作水平和管理狀況及需求，根據(jù)國際一流連鑄機制造商的標準，優(yōu)化設計方案和制造方案，把內(nèi)銷結晶器及其銅管做成符合國際一流標準的精品。參照寶鋼檢修公司標準，總結提煉自身經(jīng)驗，提高鋼鐵生產(chǎn)過程綜合服務標準化水平。做到降成本不降質(zhì)量，降價格不降服務水平。
截止到6月底，長白結晶器及其銅管出口總額2400萬元，為去年同期的85%。為連鑄機制造商的配套數(shù)量保持基本不變，國內(nèi)市場得以鞏固，高端市場拓展效果良好。產(chǎn)品總重量1490噸，其中大口徑銅管總重量1005噸，占67%。實現(xiàn)銷售收入12874萬元，為去年同期的104%，其中特大型銅管收入為去年同期的2.7倍。共完成產(chǎn)值31562萬元，實現(xiàn)銷售收入29443萬元，利潤1387萬元，分別為年計劃的51%、47%和30%。
